מאת אילון סלומון · 31 במאי 2026ספקי לידים בישראל מציעים שני מודלים מרכזיים: לידים בלעדיים (נמכרים רק לקונה אחד) ולידים משותפים (אותו ליד נמכר ל-3-5 חברות במקביל). המחיר בליד משותף נמוך ב-50-70%, אבל זה לא בהכרח אומר רווח. הנה החישוב המלא.
המספרים הברורים
| פרמטר | בלעדי | משותף (×4) |
|---|---|---|
| מחיר ליד (תחום הלוואות) | 50 ש”ח | 18 ש”ח |
| שיעור סגירה | 11% | 3.5% |
| סגירות מתוך 100 לידים | 11 | 3-4 |
| השקעה ב-100 לידים | 5,000 ש”ח | 1,800 ש”ח |
| הכנסה (עמלה 2,500 ש”ח) | 27,500 ש”ח | 8,750 ש”ח |
| רווח גולמי | 22,500 ש”ח | 6,950 ש”ח |
| עלות לעסקה שנסגרה | 455 ש”ח | 514 ש”ח |
למה שיעור הסגירה צונח כל כך
- זמן תגובה: 4 חברות מתקשרות תוך 10 דקות. אם אתם לא הראשונים, ההזדמנות אבדה.
- שחיקת הליד: עד שהליד מגיע לשיחה אצלכם, הוא כבר שמע 2-3 הצעות והפסיק להאזין.
- תחושת רדיפה: 4 שיחות תוך שעה משאירות רושם של “ספאם”, והפונה לא רוצה לדבר עם אף אחד.
- מחיר מוצע נמוך יותר: תחרות אגרסיבית גורמת לכם להוריד מחיר כדי לסגור — מה שמחסל את הרווח.
היכן לידים משותפים עדיין עובדים
לידים משותפים יכולים להיות שווים אם: (1) אתם מוקד גדול עם 20+ נציגים שמתקשרים בתוך 30 שניות מקבלת הליד; (2) התחום בעל מחזורי קנייה ארוכים שבהם הפונה זוכר אתכם בעוד חודש; (3) המוצר בעל ערך מוסף ברור (כמו ייעוץ פנסיוני) שמבדיל אתכם.
המסקנה
עבור הסוכן הפיננסי העצמאי, לידים בלעדיים מנצחים ברווח, בזמן, ובאיכות חוויית הלקוח. למרות שעלות הליד נראית גבוהה פי 3, ה-ROI כפול-משולש. ב-Start Point כל ליד הוא בלעדי כברירת מחדל. ראו את מה זה ליד חם ואת שיעורי המרה בליד הלוואות.
שאלות נפוצות
האם כל הספקים בישראל מציעים בלעדיים?
לא. רוב הספקים מציעים משותפים כברירת מחדל. בלעדיות עולה יותר וצריך לבקש אותה במפורש.
האם יש מצב שמשותף שווה?
רק במוקדים גדולים מאוד עם מהירות תגובה של פחות מ-30 שניות.