לא כל ליד נולד שווה. "ליד חם" הוא פנייה של אדם שכבר גילה עניין אקטיבי בשירות, להבדיל מליד קר שרק נחשף לפרסום. ההבדל הזה משפיע ישירות על שיעור הסגירה ועל הרווחיות.
קר, חמים, רותח: ההבדל
| סוג ליד | רמת כוונה | שיעור סגירה יחסי |
|---|---|---|
| קר | נחשף לפרסום, לא ביקש | נמוך |
| חמים | השאיר פרטים אחרי שאלון | בינוני-גבוה |
| רותח | חיפש אקטיבית וביקש לחזור אליו | גבוה |
למה ליד חם ממיר טוב יותר
ליד חם כבר עבר את שלב ההכרה ולעיתים גם סינון זכאות. הוא מצפה לשיחה, ולכן הוא פתוח יותר, פוסל פחות ונסגר מהר יותר. בתחומים כמו החזרי מס, שבהם הליד עובר שאלון של תשע שאלות, שיעור הסגירה מגיע לכ-25 אחוזים.
מתי שווה לשלם יותר
דוגמה: ליד קר ב-20 ש"ח שנסגר ב-4% עולה 500 ש"ח ללקוח. ליד חם ב-30 ש"ח שנסגר ב-11% עולה כ-273 ש"ח ללקוח. הליד היקר יותר זול יותר ללקוח שנסגר. תמיד השוו עלות ללקוח. ראו לידים בלעדיים מול משותפים.