תקציב לידים לא נקבע בהרגשה אלא נגזר מיעד ההכנסה. כשיודעים את שיעור הסגירה, את העמלה הממוצעת ואת המחיר לליד, אפשר לחשב בדיוק כמה להשקיע כדי להגיע ליעד.
הנוסחה
מספר עסקאות נדרש = יעד הכנסה חלקי עמלה ממוצעת. מספר לידים נדרש = מספר עסקאות חלקי שיעור סגירה. תקציב = מספר לידים כפול מחיר לליד.
שלוש דוגמאות
| עסק | יעד חודשי | לידים נדרשים | תקציב מוערך |
|---|---|---|---|
| סוכן ביטוח (סגירה 20%, עמלה 1,500) | 30,000 ש"ח | ~100 | ~11,000 ש"ח |
| יועץ הלוואות (סגירה 11%, עמלה 2,000) | 40,000 ש"ח | ~182 | ~5,500 ש"ח |
| מתכנן פרישה (סגירה 17%, עמלה 3,000) | 60,000 ש"ח | ~118 | ~14,000 ש"ח |
כלל אצבע להתחלה
אם עוד אין לכם נתוני סגירה, התחילו בתקציב קטן של 3,000 עד 5,000 ש"ח, מדדו את שיעור הסגירה בפועל במשך חודש, ואז כיילו את התקציב לפי הנוסחה. ראו את תשלום לליד מול ריטיינר.