כשעסק פיננסי קונה לידים הוא נתקל בשני מודלים: תשלום לפי ליד (CPL) או ריטיינר חודשי קבוע. לכל אחד היגיון כלכלי שונה, והבחירה תלויה בנפח, ביכולת החיזוי ובשלב שבו נמצא העסק.
השוואה ישירה
| פרמטר | תשלום לליד | ריטיינר חודשי |
|---|---|---|
| חיזוי עלות | גמיש | קבוע |
| סיכון התחלתי | נמוך | גבוה יותר |
| שליטה בנפח | גבוהה | תלוי בספק |
| מתאים ל | בדיקה והתחלה | נפח גבוה וקבוע |
נקודת האיזון
דוגמה: ריטיינר חודשי של 6,000 ש"ח. אם המחיר לליד הוא 30 ש"ח, נקודת האיזון היא 200 לידים בחודש. מתחת לכך, תשלום לליד זול יותר. מעל לכך, הריטיינר משתלם, בתנאי שהאיכות נשמרת.
ההמלצה
התחילו בתשלום לליד כדי לבחון איכות בלי סיכון, ומדדו עלות ללקוח. כשהנפח יציב והאיכות מוכחת, שקלו מעבר לריטיינר אם הוא מוזיל את העלות ליחידה. ראו את עלות ממוצעת לליד.