אחת הטעויות הנפוצות היא לצפות להחזר מיידי. קמפיין לידים הוא תהליך, ויש לו עקומת למידה. הנה ציר זמן ריאלי של מה קורה ומתי.
ציר זמן שלב אחר שלב
| שלב | מה קורה |
|---|---|
| שבוע 1-2 | קליטת לידים ראשונים, כיול תהליך המעקב |
| שבוע 3-4 | סגירות ראשונות, זיהוי מה עובד |
| חודש 2 | תהליך מתייצב, שיעור הסגירה משתפר |
| חודש 3+ | ROI ברור ויציב, אפשר להרחיב |
למה לוקח זמן
- תהליך המעקב מתכייל בחודש הראשון.
- חלק מהעסקאות מתבשלות שבועות (במיוחד משכנתאות והשקעות).
- הצוות לומד לטפל בלידים נכון.
ההמלצה
תנו לקמפיין מינימום 8 שבועות לפני שמסיקים מסקנות, ומדדו לפי החודש השני ואילך, לא הראשון. ראו תקציב חודשי אופטימלי.