מאת אילון סלומון · 31 במאי 2026 · עודכן: 5 באוקטובר 2026זהו תרחיש להמחשה. הוא בנוי על יחסי סגירה בטווח המקובל בשוק לביטוח חיים ובריאות בישראל ועל המחירים בחנות של Start Point כפי שהם מופיעים היום במחירון. המספרים אינם מתייחסים ללקוח ספציפי ואינם הבטחה לתוצאה. הם מציגים מסע אופייני של סוכן ביטוח חיים עצמאי בשנה הראשונה.
עודכן: 5 באוקטובר 2026. המחירים והחישובים עודכנו לפי המחירון החי.
חודשים 1 עד 2: 50 לידים ראשונים, שנה של לימוד מתחילה
סוכן שמתחיל בלי בסיס לקוחות קונה קודם חבילה קטנה. המטרה בחודשיים האלה היא לא רווח. היא ללמוד להרים טלפון תוך חמש דקות, לשאול את שלוש השאלות הנכונות ולקבוע פגישה בלי להישמע כמו מוקד.
- 50 לידים לסיכונים, חיים ובריאות, 130 ₪ לליד לפני מע״מ = 6,500 ₪.
- יחס סגירה בהתחלה: 8%, הקצה התחתון של הטווח המקובל בשוק (8% עד 18%) = 4 פוליסות.
- עלות לפוליסה שנסגרת: 6,500 חלקי 4 = כ-1,625 ₪.
נשמע יקר? זה המחיר של הלמידה. סוכן שמשווה את 1,625 ₪ לעמלה שלו על פוליסה אחת לאורך השנים, ולא רק לעמלה של החודש הראשון, רואה תמונה אחרת. איך מחשבים את זה נכון מוסבר במדריך הכלכלה של עמלות סוכני ביטוח.
חודשים 3 עד 6: 100 לידים בחודש והשיחה נהיית שגרה
אחרי חודשיים יש תסריט, יש סדר ב-CRM ויש תשובה מוכנה ל”כבר יש לי ביטוח”. עכשיו מכפילים את הקצב. חבילה של 100 לידים יורדת ל-125 ₪ לליד.
- השקעה בחודש: 100 לידים × 125 ₪ = 12,500 ₪ לפני מע״מ.
- יחס סגירה: 12%, אמצע הטווח המקובל בשוק = 12 פוליסות בחודש.
- עלות לפוליסה: 12,500 חלקי 12 = כ-1,042 ₪.
שימו לב מה ירד כאן. לא רק מחיר הליד, מ-130 ל-125 ₪. בעיקר העלות לפוליסה, מ-1,625 לכ-1,042 ₪. ההפרש הגדול בא מיחס הסגירה, לא מההנחה על הכמות. סוכן שמגדיל חבילה בלי לשפר את השיחה קונה יותר לידים באותה עלות לפוליסה.
חודשים 7 עד 12: 150 לידים בחודש וקצב יציב
בשלב הזה הסוכן כבר יודע איזה לקוח נסגר אצלו מהר ואיזה מבקש עוד שבוע. הוא חוזר לכל ליד ביום הראשון, ולמי שלא ענה הוא מתקשר שוב בערב. חבילה של 150 לידים עולה 121 ₪ לליד.
- השקעה בחודש: 150 × 121 ₪ = 18,150 ₪ לפני מע״מ.
- יחס סגירה: 15%, בתוך הטווח המקובל בשוק = כ-22 פוליסות בחודש.
- עלות לפוליסה: 18,150 חלקי 22 = כ-825 ₪.
| תקופה | לידים בחודש | מחיר לליד (חנות, לפני מע״מ) | יחס סגירה (להמחשה) | פוליסות | עלות לפוליסה |
|---|---|---|---|---|---|
| חודשים 1 עד 2 | 50 (סך הכול) | 130 ₪ | 8% | 4 | כ-1,625 ₪ |
| חודשים 3 עד 6 | 100 | 125 ₪ | 12% | 12 | כ-1,042 ₪ |
| חודשים 7 עד 12 | 150 | 121 ₪ | 15% | כ-22 | כ-825 ₪ |
החישוב להמחשה בלבד. תוצאות בפועל תלויות במהירות התגובה, באיכות השיחה ובעמלות שלכם מול חברות הביטוח.
מה התרחיש לא מראה
הוא לא מראה את הזמן. 150 לידים בחודש הם בערך 7 לידים ביום עבודה, כל אחד עם שתיים עד שלוש שיחות עד שמישהו עונה. סוכן לבד יעמוד בזה, אבל בקושי. רוב הסוכנים שמגיעים לקצב הזה מוסיפים עוזרת לתיאום פגישות לפני שהם מוסיפים עוד לידים.
והוא לא מראה את הלידים שלא נסגרו. ליד שלא סגר החודש לא נעלם. הוא יושב ב-CRM, ובעוד חצי שנה, כשהפוליסה שלו מתחדשת, יש סיבה טובה להתקשר שוב.
המסקנה
סוכן ביטוח חיים לא מרוויח מהחודש הראשון, וזה בסדר. המספר שצריך לעקוב אחריו הוא העלות לפוליסה שנסגרת, והוא יורד בעיקר כשהשיחה משתפרת: בתרחיש הזה מכ-1,625 ל-825 ₪ בתוך שנה. מהירות תגובה מתחת לחמש דקות היא מה שמזיז אותו. ראו את המדריך לסוכני ביטוח ואת המדריך לסגירה אפקטיבית.
רוצה להתחיל עם לידים לסיכונים, חיים ובריאות?
החבילה בחנות פתוחה לבחירת כמות, עם מחיר גלוי וסגירת הזמנה אונליין. לידים לסיכונים, חיים ובריאות
שאלות נפוצות
האם המספרים האלה מציאותיים?
מחירי הלידים הם המחירים בחנות היום. יחסי הסגירה נבחרו בתוך הטווח המקובל בשוק לביטוח חיים ובריאות, 8% עד 18%. התוצאה שלכם תלויה בעיקר במהירות שבה אתם חוזרים לליד ובאיכות השיחה.
כמה זמן צריך להשקיע ביום?
בחודשים הראשונים, יום עבודה מלא. אחרי שיש שגרה ותסריט, ארבע עד חמש שעות ביום מספיקות לטיפול ב-100 עד 150 לידים בחודש, בתנאי שתיאום הפגישות מסודר ב-CRM.
איך מחשבים עלות לפוליסה?
מחלקים את מחיר הליד ביחס הסגירה. ליד ב-125 ₪ עם יחס סגירה של 12% נותן עלות של כ-1,042 ₪ לפוליסה. את המספר הזה משווים לעמלה הכוללת על הפוליסה, לא רק לעמלה של החודש הראשון.
כמה עולה ליד לביטוח חיים, ואיפה קונים?
בחנות של Start Point המוצר נקרא “הוזלת תיק הביטוח, סיכונים, חיים ובריאות”. המחיר לליד לפני מע״מ הוא 110 עד 150 ₪, לפי גודל החבילה: 25, 50, 100, 150, 200, 300 או 500 לידים. כל ליד נמכר לקונה אחד בלבד, והתשלום באשראי או בביט. לעמוד המוצר בחנות.