גוגל ופייסבוק הם שני מקורות הלידים הגדולים, אבל הם עובדים אחרת לגמרי. גוגל לוכד ביקוש קיים, פייסבוק יוצר ביקוש חדש. ההבדל משפיע ישירות על האיכות, המחיר וה-ROI.
השוואה ישירה
| פרמטר | גוגל | פייסבוק |
|---|---|---|
| סוג ביקוש | קיים (חיפוש אקטיבי) | נוצר (גלישה) |
| כוונת רכישה | גבוהה | בינונית |
| מחיר לליד | גבוה יותר | נמוך יותר |
| נפח | מוגבל לביקוש | גבוה |
| שיעור סגירה | גבוה | נמוך-בינוני |
דוגמת ROI
בגוגל: 100 לידים ב-40 ש"ח = 4,000 ש"ח, סגירה 12% = 12 לקוחות, עלות 333 ש"ח ללקוח. בפייסבוק: 100 לידים ב-25 ש"ח = 2,500 ש"ח, סגירה 7% = 7 לקוחות, עלות 357 ש"ח ללקוח. במקרה הזה גוגל זול יותר ללקוח למרות מחיר ליד גבוה יותר, אך פייסבוק נותן יותר נפח להרחבה.
לרוב השילוב מנצח. ראו גוגל מול כתבות תוכן.