פרסום לעורכי דין: כמה עולה כל ערוץ ומה הלשכה מתירה

תקציב פרסום לעורכי דין נבלע בארבעה מקומות: קליק בגוגל, פנייה ממומנת בפייסבוק, תוכן שמצטבר לאורך חודשים, וליד קנוי במחיר ידוע מראש. הטווח המקובל בשוק לליד משפטי נע בין כ-40 ₪ בחדלות פירעון לכ-400 ₪ בנזיקין. כללי לשכת עורכי הדין מגבילים את הצורה של המודעה, כמעט לא את הכמות. ההבדל בין משרד שהפרסום עובד אצלו לבין משרד ששורף כסף מתחיל בחמש הדקות שאחרי הפנייה.

כמה עולה פרסום לעורכי דין, מקום אחרי מקום

אין מחיר אחד. יש ארבע דרכים לשלם, וכל אחת קונה משהו אחר. בגוגל אתה קונה כוונה של מישהו שמחפש עכשיו. בפייסבוק אתה קונה תשומת לב של מישהו שלא חיפש כלום. בתוכן אתה קונה נכס שיעבוד בעוד חצי שנה. בליד קנוי אתה קונה פרטים של אדם שכבר השאיר אותם, בלי להקים קמפיין בכלל.

מקום הפרסום	איך משלמים	טווח מקובל בשוק	זמן עד הפנייה הראשונה	מה זה באמת קונה
חיפוש בגוגל	לקליק	12 עד 45 ₪ לקליק בביטויים משפטיים תחרותיים	ימים	אדם שמחפש עורך דין ברגע הזה
פייסבוק ואינסטגרם	לחשיפות או להמרה	35 עד 120 ₪ לפנייה	ימים	חשיפה רחבה, כוונה נמוכה יותר
תוכן ומדריכים באתר המשרד	עבודה חודשית	2,500 עד 8,000 ₪ לחודש	4 עד 9 חודשים	נכס שממשיך להביא פניות גם כשמפסיקים לשלם
אינדקסים ומדריכי עורכי דין	מנוי חודשי	300 עד 1,500 ₪ לחודש	מיידי	נוכחות ברשימה, לא ביקוש
לידים קנויים	לליד	40 עד 400 ₪ לפי תחום	מיידי	פרטים של פונה, לא תיק חתום

הטווחים האלה הם טווחי שוק, והם זזים לפי תחרות, עונה ואזור. הם לא הצעת מחיר. והאמת הלא נוחה על השורה האחרונה בטבלה: אף אחד מהמספרים האלה לא אומר כמה עולה לך תיק. הוא אומר כמה עולה לך שיחה.

איפה מותר לעורך דין לפרסם לפי כללי הלשכה

מותר יותר ממה שרוב המשרדים חושבים. כללי לשכת עורכי הדין (פרסומת), התשס״א-2001 מונים את מקומות הפרסום המותרים, וביניהם עיתונות כתובה, ספרי טלפון ומדריכים מקצועיים, אתרי אינטרנט, רשתות חברתיות ויישומונים ייעודיים, נייר מכתבים, ושלט במידה סבירה בכניסה למשרד. את נוסח הכללים אפשר לקרוא במלואו בוויקיטקסט.

מה שהכללים פוסלים הוא הצורה: פרסומת קופצת, השוואה לעורכי דין אחרים, הבטחת תוצאה, ופנייה אישית שיש בה שידול. הכללים גם קובעים שאתר של עורך דין לא יכלול פרסומת של אחרים, ושפרסום שמות לקוחות דורש הסכמה בכתב. כלומר, הבעיה של רוב המשרדים היא לא הרגולציה. היא שאין להם מה להגיד במודעה.

על הפרשנות המלאה, מה נחשב שידול ומה קורה למי שמפר, יש באתר מאמר נפרד: כללי הפרסומת של לשכת עורכי הדין. כאן אנחנו ממשיכים למספרים.

גוגל או פייסבוק: מי מביא תיק ומי מביא סקרנים

גוגל מביא פחות פניות ויותר תיקים. פייסבוק מביא יותר פניות ופחות תיקים. זה לא באג, זו הגדרה: בגוגל האדם הקליד את הבעיה שלו, בפייסבוק הוא גלל וראה מודעה בין תמונות מהחתונה של בן דוד.

בפועל, המשמעות בכיס היא כזו. קליק משפטי בגוגל בטווח המקובל בשוק של 12 עד 45 ₪, ויחס המרה של 5% עד 12% מהקליקים לפנייה, מייצר עלות לפנייה שנעה בין כ-120 ₪ לכ-500 ₪. בפייסבוק הפנייה עצמה זולה יותר, אבל חלק גדול ממנה הוא אדם שמילא טופס כי הוא היה סקרן. שם החיסכון מתאדה: הפנייה עלתה 40 ₪, אבל צריך שמונה כאלה כדי להגיע לאחת שבכלל עונה לטלפון.

הכלל הפשוט למשרד קטן: תחום עם דחיפות גבוהה וחיפוש פעיל, כמו תעבורה, חדלות פירעון או גירושין, מתחיל בגוגל. תחום שאנשים לא יודעים שהם צריכים, כמו מימוש זכויות או בדיקת כספים אבודים, מתחיל בפייסבוק. לא הפוך.

תוכן ומדריכי עורכי דין: ההשקעה שלוקחת חודשים

תוכן הוא הדבר היחיד ברשימה שמפסיק לעלות כסף וממשיך לעבוד. הוא גם היחיד שלא יביא כלום ברבעון הראשון. הטווח המקובל בשוק לעבודת תוכן שוטפת למשרד עורכי דין הוא 2,500 עד 8,000 ₪ לחודש, ולרוב עוברים ארבעה עד תשעה חודשים עד שדף מתחיל להביא פניות בקביעות.

מה עובד בפועל: עמוד אחד לכל תחום שאתה באמת רוצה תיקים בו, כתוב בשפה של הלקוח ולא בשפת בית המשפט. אדם שמחפש מה עושים כשמעקלים לו את המשכורת לא מקליד הליכי הוצאה לפועל ומימושם. הוא מקליד עיקול משכורת מה עושים.

האמת הלא נוחה כאן: רוב אתרי המשרדים הם ברושור. עמוד אודות, עמוד תחומי עיסוק, טופס יצירת קשר. זה לא נכס, זו כרטיס ביקור יקר.

לידים קנויים לעורכי דין: מה משלמים באמת

ליד קנוי הוא הדרך היחידה ברשימה שבה המחיר ידוע לפני שהתחלת. אין בה למידה של אלגוריתם, אין חודש שריפה ראשון, ואין עקומת תוכן. יש מחיר לפנייה, וכמות שמסכמים מראש. בתמורה אתה מוותר על שליטה: התוכן והמסר הם לא שלך.

תחום	טווח CPL מקובל בשוק	מה מושך את המחיר למעלה
נזיקין	150 עד 400 ₪	שווי תיק גבוה, התחרות הכי אגרסיבית בשוק
משפחה וגירושין	100 עד 250 ₪	דחיפות גבוהה של הפונה
מקרקעין	80 עד 200 ₪	שכר טרחה נגזר משווי העסקה
צוואות וירושות	60 עד 150 ₪	דחיפות נמוכה, למעט התנגדויות
תעבורה	50 עד 120 ₪	הפונה ממהר, התיק קטן יחסית
חדלות פירעון	40 עד 120 ₪	שכר טרחה בפריסה, תחרות בינונית

המחיר המפורסם היום בעמוד לידים לעורכי דין לפי תחום מתחיל בסביבות 110 ₪ לליד בחדלות פירעון, עם שיעור תיאום פגישה של כ-20%. זה מחיר מפורסם, לא הבטחת תוצאה, והמספר שמעניין אותך הוא לא הוא. המספר שמעניין אותך נמצא בסעיף הבא.

איך יודעים שהפרסום עובד: שלושה מספרים

לא עלות לקליק. לא כמות פניות. שלושה מספרים בלבד: כמה מהפונים בכלל ענו לטלפון, כמה מהם קבעו פגישה, וכמה מהפגישות הפכו לתיק. כפול המחיר, וקיבלת עלות לתיק.

דוגמה בשלוש שורות, עם מספרים מהטווחים שלמעלה. ליד בתחום חדלות פירעון ב-110 ₪. תיאום פגישה של 20%, כלומר פגישה אחת לכל חמישה לידים, 550 ₪ לפגישה. מתוך הפגישות נסגרים 40%, כלומר תיק אחד לכל שתיים וחצי פגישות. עלות לתיק: כ-1,375 ₪. מול שכר טרחה שנע בין 6,000 ל-20,000 ₪ בתחום הזה, זה עסק. מול יחס סגירה של 15% במקום 40%, אותו ליד בדיוק עולה לך כ-3,670 ₪ לתיק, והעסק נראה אחרת לגמרי.

שים לב מה זז שם. המחיר לליד לא השתנה. מה שהשתנה זה מה שהמשרד עשה עם הטלפון. לכן הדבר הזול ביותר שמשרד יכול לעשות השבוע הוא לא להחליף ספק פרסום, אלא לענות מהר יותר ולרשום כל פנייה ב-CRM כדי שאף אחת לא תישכח. מדריך ההתמודדות המלא נמצא במאמר איך עורך דין משיג לקוחות.

שאלות נפוצות על פרסום לעורכי דין

כמה עולה פרסום לעורכי דין בגוגל?

הטווח המקובל בשוק לקליק בביטויים משפטיים תחרותיים הוא 12 עד 45 ₪. עם יחס המרה של 5% עד 12% מהקליקים לפנייה, עלות הפנייה בפועל נעה בין כ-120 ₪ לכ-500 ₪, תלוי בתחום ובאזור. תקציב מתחת ל-3,000 ₪ לחודש בדרך כלל לא מייצר מספיק נתונים כדי לדעת אם זה עובד.

מותר לעורך דין לפרסם בפייסבוק ובגוגל?

כן. כללי לשכת עורכי הדין (פרסומת) מתירים פרסום באתרי אינטרנט וברשתות חברתיות. מה שאסור הוא התוכן והצורה: פרסומת קופצת, השוואה לעורכי דין אחרים, הבטחת תוצאה ושידול אישי. הפירוט המלא נמצא במאמר הכללים באתר.

מה עדיף, קמפיין עצמאי או לידים קנויים?

קמפיין עצמאי נותן שליטה על המסר ובעלות על הנכס, ודורש חודש עד שלושה של למידה ותקציב שנשרף בדרך. ליד קנוי נותן מחיר וכמות ידועים מהיום הראשון, בלי שליטה על התוכן. משרד שרוצה תיקים החודש מתחיל בקנייה, ובונה קמפיין עצמאי במקביל.

תוך כמה זמן תוכן באתר מתחיל להביא פניות?

ארבעה עד תשעה חודשים לדף שנכתב נכון בתחום עם ביקוש אמיתי. זה הזמן שלוקח לגוגל לבסס אמון בדף חדש. מי שצריך תיקים ברבעון הזה לא יקבל אותם מתוכן, ומי שלא מתחיל היום ישאל את אותה שאלה גם בעוד שנה.

מה אסור לכתוב במודעה של עורך דין?

אסור להבטיח תוצאה, אסור להשוות את עצמך לעורכי דין אחרים, ואסור לפרסם שמות לקוחות בלי הסכמה בכתב. אתר של עורך דין גם לא אמור לכלול פרסומת של אחרים. הניסוח המדויק מופיע בכללים עצמם.

איך יודעים שהפרסום מחזיר את עצמו?

מחלקים את ההוצאה החודשית במספר התיקים שנפתחו ממנה, ומשווים לשכר הטרחה הממוצע בתחום. אם עלות לתיק נמוכה מרבע משכר הטרחה, ממשיכים ומגדילים. אם היא מתקרבת למחצית, הבעיה היא כמעט תמיד יחס הסגירה, לא מחיר המדיה.