יועצי משכנתאות מרוויחים הכי הרבה משילוב נכון של סוגי לידים, כי לקוח שמלווים בעסקה אחת חוזר גם בעתיד. הנה התחומים המרכזיים, עם המחיר ושיעור הסגירה של כל אחד.
אילו לידים מתאימים לכם והכלכלה שלהם
לכל תחום פרופיל פונה, מחיר ושיעור סגירה משלו. הטבלה מסכמת את האפשרויות הרלוונטיות:
| תחום ליד | מחיר לליד (החל מ) | שיעור סגירה / תיאום |
|---|---|---|
| מחזור משכנתא | 166 ש"ח | גבוה |
| משכנתא לדירה ראשונה | 166 ש"ח | בינוני (ליווי ארוך) |
| איחוד הלוואות כנגד נכס | 127 ש"ח | כ-7% |
| הלוואה כנגד נכס | 155 ש"ח | כ-5-10% |
איך בונים תמהיל נכון
שילוב של תחום בעל סגירה גבוהה ומחיר נמוך עם תחום בעל עסקה גדולה יוצר תמהיל מאוזן בין נפח לרווחיות. התחילו בתחום אחד, מדדו את העלות ללקוח שנסגר, והרחיבו לפי הביצועים. ראו תקציב חודשי אופטימלי.
מערכת מעקב שמעלה את הסגירה
מהירות התגובה היא הגורם המשפיע ביותר. פנייה תוך חמש דקות מעלה דרמטית את הסיכוי ליצירת קשר. מסגרת מומלצת:
| נגיעה | תזמון | ערוץ |
|---|---|---|
| 1 | תוך 5 דקות | שיחת טלפון |
| 2 | אותו יום | SMS או וואטסאפ |
| 3 | יום למחרת | שיחת טלפון |
| 4 | יום 3 | שיחה בשעה אחרת ביום |
| 5 | יום 5 עד 7 | הודעה אחרונה עם תזכורת |
ארבע טעויות שמבזבזות לידים
- תגובה איטית: כל דקה שעוברת מורידה את הסיכוי לסגירה. הקצו אדם זמין למענה מיידי.
- ויתור מוקדם: פסילת ליד אחרי ניסיון אחד שורפת עסקאות שהיו נסגרים בנגיעה השלישית.
- בדיקת מחיר בלבד: ליד זול עם סינון חלש יקר יותר ללקוח שנסגר. מדדו עלות ללקוח, לא מחיר לליד.
- אין מדידה: בלי מעקב אחרי שיעור הסגירה לפי מקור אי אפשר לדעת מה עובד. תעדו כל ליד עד הסוף.
איפה מתחילים
פרטים בעמוד לידים למשכנתאות, ובמדריכים מחזור משכנתא, איחוד הלוואות ודירה ראשונה.